"Цифроград" захватывает петербургский рынок
Федеральная сеть салонов связи "Цифроград" объявила планы по экспансии в Петербург. Она заключила франчайзинговый договор с местными игроками второго эшелона – "Техносвязь", "KS Group" и "Телеком Поинт". До конца лета "Цифроград" планирует открыть 100 центров мобильной электроники и таким образом занять 16% рынка Петербурга.
Сеть "Цифроград" работает по франчайзинговой схеме и сегодня включает 350 магазинов в 80 городах России. К концу года число магазинов вырастет до 700. Сеть принадлежит компании "Северен", крупнейшему российскому оптовику, имеющими прямые дистрибьюторские соглашения с большинством производителей.
Кто есть кто
В настоящее время "Техносвязь" имеет 50 салонов, KS Group и Телеком Поинт – по 30.
Нетрудно подсчитать, что после смены вывесок и оформления салонов сеть будет насчитывать 110 точек и станет самой крупной в городе. Но происходить это будет не сразу, а постепенно – по 10-20 салонов в месяц. Рекламная компания "Цифрограда" начнется в августе.
Все дело в операторах
По мнению экспертов ИАА "Неделя Сотовых Технологий", уход мелких дилеров во франчайзинг стал следствием того, что этой весной операторы в 2 раза снизили дилерское вознаграждение с целью улучшения качественности вновь подключающихся абонентов, в результате подключения "абы кого", чем долгое время "кормились" дилеры, стали невыгодны. Также почти все игроки рынка отказались от практики последних трех лет – скидок на покупку телефона при условии подключения к одной из сотовых сетей. Основную прибыль ритейлеры теперь должны будут получать от продажи собственно техники – а ее выгоднее закупать у франчайзингового партнера.
Справка: По итогам 2004 года группа лидеров рынка выглядит следующим образом:
По продажам:
Евросеть (13,3% ) Связной (12,9%) Ультра (12,6% ) Телефорум (8,8%) Dixis (8,3% ) Телеком Поинт (7,3%) KS Group (6,0%) Техносвязь (5,9%) Элиен (4,8%) М-Связь (4,2%) По подключениям:
Евросеть: 14,51% Ультра: 14,22% Связной: 13,9% Телефорум: 8,56% Диксис: 7,74% Телеком Поинт: 6,23% Евросеть и Диксис имеют сегодня по 80 точек, Ультра, Связной и Телефорум – по 70.