«Каширский двор» будет конкурировать с арендаторами
Как стало известно «Бизнесу», оператор рынков «Каширский двор» первым в России запустил сеть собственных магазинов по продаже стройматериалов. Эксперты указывают, что теперь компания начнет конкурировать с собственными арендаторами, и не исключают, что в будущем она решит избавиться от них.
О том, что «Каширский двор» занялся розничной торговлей, «Бизнесу» рассказал гендиректор компании Денис Рябченков. По его словам, с июня 2005 года на рынке «Каширский двор-1» открыто 15 торговых точек под маркой «Торговый дом Каширский двор». Площадь магазинов составляет около 100 кв. м, там продается сантехника и напольные покрытия массового сегмента. «Мы хотим увеличить оборот, а также контролировать ценовую политику арендаторов, чтобы они не делали цены слишком высокими»,- уточняет замгендиректора «Каширского двора» Илья Константинов.
Инвестиции в проект не разглашаются, но, по оценкам управляющего партнера консалтинговой компании BBPG Алексея Тихомирова, они составляют $1–3 млн. Аналитики говорят, что это первый случай в истории российского ритейла, когда девелоперы занялись торговлей. «Сейчас, наоборот, ритейлеры активно идут в девелопмент - этот бизнес сейчас более рентабелен»,- говорит президент Национального торгового альянса Вадим Зуйков.
До конца года «Каширский двор» планирует увеличить количество точек до ста, а также расширить ассортимент. В компании пока не уточняют, где расположатся новые точки: на территории рынков или в отдельно стоящих помещениях. С развитием сети компания рассчитывает увеличить свою долю на рынке до 30% с нынешних 10–15%. Весь московский рынок розничной продажи стройматериалов BBPG оценивает в $5 млрд.
Эксперты связывают экспансию «Каширского двора» в ритейл с обострением конкуренции с розничными сетями. «Сейчас на рынке много компаний, у которых цены существенно ниже, чем у «Каширского двора». «В частности, в „Старике Хоттабыче” некоторые краски дешевле в два раза»,- говорит гендиректор компании «Роспаркет» (продает напольные покрытия) Сергей Коротеев.
Напомним, ранее «Каширский двор» решил перестроить свои рынки в крытые торговые комплексы (об этом «Бизнес» подробно писал 22 июня). «Рынки как форма торговли уже не могут конкурировать с гипермаркетами из-за отсутствия комфортной обстановки для покупателей»,- объяснял тогда это решение Илья Константинов.
Топ-менеджер рынка «Трак-Терминал» считает, что с запуском собственной сети «Каширский двор» стремится «снять сливки» с быстрорастущего рынка стройматериалов. «Года через два рынок закроется, на нем уже работают крупнейшие зарубежные игроки»,- говорит собеседник «Бизнеса». А аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков, напротив, предполагает, что «Каширский двор» создает сеть для последующей перепродажи западному инвестору. «Выручка одного такого магазина при хорошем маркетинге и расположении может превышать $350 тыс. в год, а 100 магазинов принесут $35 млн ежегодно»,- говорит Кочетков.
Для арендаторов решение «Каширского двора» строить свою розничную сеть может означать ухудшение условий работы. «Я не исключаю конфликта между «Каширским двором» и его арендаторами, фактически, они начинают конкурировать с собственными партнерами»,- говорит Вадим Зуйков. С ним соглашается Алексей Тихомиров из BBPG: «Арендаторы вырастили поток покупателей, создали имя, а после модернизации „Каширский двор” может снова взять доходы от продажи стройматериалов в свои руки».
Эксперты предполагают, что в будущем «Каширский» может вовсе отказаться от арендаторов. Об этом говорят Тихомиров и Зуйков. С ними согласны и некоторые арендаторы «Каширского двора». «Да, компания может в ближайшем будущем начать от нас избавляться»,- заявил попросивший об анонимности директор точки по продаже лаков и красок на «Каширском дворе». Гендиректор точки «Рост АС» Андрей Ткачев уточнил, что недавно администрация «Каширского двора» проводила собрание, на котором объявила о грядущей переделке рынка в ТК и предупредила, что условия аренды изменятся. «Возможно, многим арендаторам придется уйти»,- предполагает Ткачев.
ЕКАТЕРИНА КОЛЕСНИКОВА